O ano de 2026 promete ser um dos melhores para o setor hoteleiro brasileiro, por conta de uma sequência de feriados que emendam com fins de semana.
As oportunidades para vender estadias prolongadas e aumentar o ticket médio são muitas. No entanto, ter o hotel cheio não é sinônimo de ocupação inteligente.
Para garantir que seu hotel não apenas receba hóspedes, mas extraia o máximo de cada reserva, listamos dicas que você deve organizar já para o próximo feriado!
1 – Aposte em programações temáticas
Não venda apenas um quarto; venda uma experiência. Quando você divulga atividades como uma caça aos ovos na Páscoa ou um arraial com comidas típicas no São João, seu hotel dispara na frente da concorrência. Essa estratégia permite praticar diárias mais altas e estimula o consumo no hotel, principalmente no seu bar e restaurante.
2 – Se antecipe
Pacotes mais longos possuem um ticket médio maior. Naturalmente, o viajante precisa de mais tempo para decidir, organizar o orçamento e a logística da viagem. Por isso, não fique esperando a procura chegar passivamente. Elabore seus pacotes com meses de antecedência e utilize o tráfego pago para colocar essas ofertas na frente do seu público-alvo no momento certo.
3 – Crie uma rotina de upselling com sua equipe comercial
Um erro comum na hotelaria é vender rapidamente todos os quartos econômicos, restando apenas as categorias superiores, que são mais difíceis de converter na última hora.
Instrua sua equipe a oferecer o upgrade para quem já reservou as categorias mais econômicas. Ao incentivar o hóspede a migrar para uma suíte superior por um valor promocional, você libera novamente os quartos mais baratos para quem ainda está pesquisando, otimizando sua ocupação total.
4 – Tenha uma página de ofertas sempre ativa
Facilite a vida do seu cliente. O seu site deve ter uma página dedicada exclusivamente aos pacotes de todo o ano. Isso não só melhora a experiência do viajante, como ajuda significativamente no seu posicionamento orgânico (SEO) no Google.
5 – Use as redes sociais
Aproveite seus seguidores no Instagram e seus contatos no WhatsApp para oferecer as últimas vagas através de Stories e Status. O gatilho de escassez funciona muito bem para preencher aquelas últimas lacunas que sobraram no mapa de ocupação.
6. Aplique o Revenue Management (RM)
A flutuação de preços não é apenas uma tendência, é uma necessidade. Aplicar tarifas dinâmicas nos feriados permite que você aumente o valor da diária conforme a ocupação sobe. Isso garante uma lucratividade maior para o hotel e premia com melhores preços os viajantes que se anteciparam e garantiram a reserva cedo.
Acompanhar esses processos pode ser complexo. Por isso, a Agência Balloon oferece desde a gestão de mídias sociais até consultorias comerciais completas para que você foque na experiência do seu hóspede e sua lucratividade.
